作者: 日期:2019-08-08 10:47:17 点击:
无锡户外拓展,无锡拓展培训
门店运营的八大测算工具:
一、业绩分析:
进店率 = 进店人数÷门口过路人数
二、销售成交:
成交率= 成交人数÷进店人数(反代客户流失率)
三、新品上市
新品销售率= 新品销售额÷该时段总销售额
四、 客单价
客单价=销售总金额÷销售总单数
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五、连带率
连带率 = 销售件数÷销售单数
(连带率:指平均每单销售件数)
六、每组货架的产品销售价值
货架贡献率=各标注货架产生销售额÷指定时段总销售额
七、人员业绩分析
业绩贡献率 (个人销售占比)= 个人业绩总额÷门店业绩总额
八、货品销售价值
货品贡献率(大类销售占比)= 指定货品销售额÷货品销售总额
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